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体会人生,体验蹦极

    人生如戏,戏如人生!每个人都是戏中的主人公。主角是你,主角是我。人生的故事总是充满曲折,充满坎坷,充满古怪,充满新奇。
    当今的年轻人喜欢玩游戏,游戏中有刺激,有新鲜。喜欢在游戏中追求那种无拘无束与自由舒畅。这与年轻人的思想特征是分不开的,年轻人喜欢标新立异.不喜欢循规蹈矩,喜欢追求新鲜事物,敢冒险,追求刺激,做事缺乏谋略和韧性,好冲动等。
    喜欢玩游戏,如果能把玩游戏的思想转移到人生当中,那何尝不是一种新游戏!而且更具有挑战性。就像人生也需要不断地“升级”提高自己的“武器装备与战斗力”一样,使自己从一个“级别”升到另一个“级别”。这又何尝不是一种“蹦极”,正是在这些精神的刺激与激励下,使人生从一个层次过渡到另一个层次,实现了一次次的飞跃!
    坚持为成就飞跃而奋斗的信念和命运的使命感正是柴田和子取得举世瞩目的推销成果的法宝。
    1970年3月,31岁的柴田和子依然过着普通家庭主妇的日子,直到她的表妹带着与做推销员的朋友来她家里玩,她的生活才开始发生变化。原来这位业务员是想拉她表妹到“第一生命”保险公司去当推销员,但她表妹已到另一家保险公司做兼职,这位朋友只好把目标转移到柴田和子身上。
    开始柴田和子以为这是一份计算工作,并且听说计算工作并不难,于是柴田和子兴高采烈地开始上班了。直到她参加了推销员的培训课程,她才知道其实这份工作是推销保险的业务员。虽然如此,柴田和子还是干了下去,因为她的家境不允许她挑三拣四。她说:“这对怀抱幼子、身处恶劣环境的我来说,是一个痛苦的决定。我就是这样踏人保险推销这一行的,也可以说我是为了某一个人才能够拥有今天。”进人“第一生命”保险公司以后,尽管柴田和子作为一个新手不得不忍受老职员的欺负,但她坚持刻苦地学习推销方法,很快做出了骄人的成
绩。她说:“当陷人极度的绝望中时,要想到虽然我现在觉得很绝望,但这个绝望感是神的教海,是自我飞跃的踏脚板,要感谢自己没有比现在的情况更糟。如果自己身处深渊底层,第二天将更绝望,那么就要看看究竟还会‘背’到什么地步,以此来和‘绝望’周旋。要向上看,抬头挺胸,步步成长。”
    当柴田和子起初进人公司时,被要求提出301)个认识的人的名单。因为她从前的社会工作少,301〕个人的名单确实无法完成,只好胡乱地七拼八凑。在上司经常的追问下,她每天对着名册上的人名写明信片。她的明信片上写着“恐怕你很讨厌保险业务员吧!但是为了我的学习,请务必赐见”。明信片寄出去后,她便每天出去拜访,居然每天都有新契约带回来。结果,300个名册中的人与她签下了187件保险契约。
    在柴田和子的推销生涯中,从未有人教过她销售保单的具体做法。但是她通过自己的实践摸索出了一些自己的方法。柴田和子一开始就一切靠自己,花了很多时间收集资料,问出准客户的需求内容和对保险的认识,再以这些为基础,找出怎样拜访各家公司的切人点与今后推销的保险类型。经过调查研究,她觉得应该首先推销团体定期保险,然后再向他们推荐个人保险,因为团休险有折扣,这样一来,参加的人就多,容易累积,再通过领导的推荐就可以迅速地聚集大量的客户。
    当柴田和子在改变推销手法及处理不同的推销对象时,经常遇上困难。这时候她会很烦恼,但是一想到将要开展自己的推销领域,为了打破一个个障碍,她只好咬牙苦撑。因为,她认为推销不会有尽头,只要努力,必有收获,只要肯干,必能成功。就这样,柴田和子终于成为东京地区保险推销的第一名。

 

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